Ovaj deo stranice nije prodajni. Napisali smo ga da bi mogao da proceniš bilo koju SEO agenciju, uključujući nas. Ako posle čitanja zaključiš da ti SEO trenutno ne treba, uradili smo svoj posao.

zašto je izbor težak

SEO je jedna od retkih usluga gde klijent u startu ne može da proveri kvalitet. Kod izrade sajta vidiš rezultat. Kod SEO-a vidiš izveštaj, a izveštaj se lako ulepšava. Zato se tržište popunilo ponudama koje zvuče isto, a rade potpuno različite stvari.

U Srbiji je situacija dodatno zamućena time što veliki broj agencija prodaje SEO kao paket fiksnih aktivnosti, na primer deset tekstova i dvadeset linkova mesečno, bez veze sa tim šta tvom sajtu zapravo nedostaje. To je udobno za agenciju jer je predvidivo, ali za tebe znači da plaćaš aktivnost umesto rezultata.

sedam znakova da agencija zna posao

Traži pristup podacima pre nego što da ponudu. Ozbiljna agencija će pre bilo kakve cifre tražiti Google Search Console i Analytics. Bez toga ne zna ni odakle krećeš, pa ni koliko posla ima. Ponuda bez uvida u podatke je nagađanje sa fakturom.

Zna da kaže ne. Ako agencija prihvata svaki posao, to nije dobar znak. Postoje sajtovi i branše gde SEO nema smisla, i o tome pišemo niže. Agencija koja to nikad ne kaže ili ne prepoznaje ili ne želi da prizna.

Ne garantuje pozicije. Google to eksplicitno navodi u svojim smernicama za odabir SEO stručnjaka. Niko ne kontroliše algoritam, pa niko ne može da garantuje prvo mesto. Garantovati se može metod, obim rada i transparentnost, ne ishod.

Objašnjava šta radi rečima koje razumeš. Ako ne možeš da prepričaš šta agencija radi za tvoj novac, to je ili loše objašnjeno namerno ili se ne radi ništa naročito. Tehnički žargon često služi da prikrije tanak sadržaj usluge.

Meri poslovne ishode, ne samo pozicije. Pozicija na pretrazi je sredstvo, ne cilj. Ako izveštaj ne povezuje rad sa upitima, pozivima ili prodajom, meriš pogrešnu stvar. Rast prikazivanja bez rasta klikova, na primer, obično znači da rangiraš na drugoj i trećoj strani gde niko ne klikće.

Radi tehnički deo, ne samo tekstove. Sadržaj na sporom sajtu koji Google teško indeksira je bacanje novca. Tehnički temelj se rešava prvi. Kod nas taj deo počinje već u izradi sajta, pa se ne lepi naknadno.

Pokazuje šta se desilo kad nije uspelo. Svaka agencija ima uspešne primere. Ona koja ume da objasni projekat koji nije ispao kako se očekivalo i zašto, zna svoj posao bolje od one koja ima samo pobede.

crvene zastavice

Ima nekoliko stvari posle kojih razgovor može mirno da se prekine. Garancija prvog mesta, posebno u roku kraćem od nekoliko meseci. Cena koja je ista za sve klijente bez obzira na stanje sajta i konkurenciju. Ponuda koja se sastoji od broja linkova mesečno, jer to je metrika iz 2012. godine. Odbijanje da se kaže odakle linkovi dolaze. I ugovor koji te zaključava na dvanaest meseci bez izlazne klauzule.

Poseban slučaj su jeftini paketi ispod dvesta evra mesečno. Nije stvar u tome što je jeftino, nego u tome što za taj novac niko ne može da odvoji dovoljno sati za ozbiljan rad. Ono što se za te pare radi je obično automatizovano postavljanje linkova na direktorijume, što u najboljem slučaju ne radi ništa, a u najgorem donosi toksičan profil koji se kasnije čisti mesecima.

kako se formira cena

Cena SEO-a u Srbiji varira više nego kod bilo koje druge digitalne usluge, i to zbunjuje. Evo šta je zapravo određuje.

Stanje sajta na startu. Sajt sa čistom tehničkom osnovom i postojećim sadržajem traži bitno manje rada od sajta koji Google jedva indeksira. Prvi mesec ili dva na zapuštenom sajtu odlaze samo na popravke pre nego što bilo šta počne da raste.

Konkurencija u branši. Ovo je najveći faktor. Da bi rangirao za upit gde se takmičiš sa agencijama koje rade trinaest godina i imaju stotine kvalitetnih domena koji na njih upućuju, treba ti neuporedivo više rada nego u niši gde konkurencija ima zapuštene sajtove. Ista usluga, drugi obim.

Da li se sadržaj piše ili samo optimizuje. Pisanje ozbiljnog sadržaja je najskuplji deo SEO-a jer traži vreme čoveka koji razume i temu i pretragu. Ako već imaš sadržaj koji treba samo dotaći, cena je znatno niža.

Koliko brzo želiš rezultat. Ubrzanje se plaća obimom. Isti cilj za šest umesto dvanaest meseci znači dvostruko više rada u svakom mesecu.

Kod nas mesečni rad kreće od oko 499 evra za manje konkurentne niše, a u jakim branšama ide od 1.500 evra naviše. Tačnu cifru dajemo tek posle audita, jer bismo je pre toga izmišljali. Ako razmišljaš i o novom sajtu pre SEO-a, na stranici koliko košta izrada sajta imaš punu sliku ulaganja.

šta realno očekivati, po mesecima

Ovo je deo koji se najčešće prećutkuje jer nije prijatan za prodaju. SEO je spor na početku i to se ne može zaobići.

Prvi i drugi mesec. Audit, tehničke popravke, postavljanje merenja. Spolja izgleda kao da se ništa ne dešava. Pozicije se uglavnom ne mrdaju. Ovo je najrizičniji period za odnos sa agencijom jer plaćaš, a ne vidiš ništa.

Treći i četvrti mesec. Prvi pomaci, obično na manje konkurentnim upitima i na dugom repu. Tipično se prvo vidi rast prikazivanja u Search Console, pa tek kasnije klikovi. Ako prikazivanja rastu a klikovi ne, to nije loš znak, nego znak da si na drugoj ili trećoj strani i da treba još.

Peti do osmi mesec. Ključne stranice ulaze u zonu gde klikovi postaju stvarni. Ovde se obično vide prvi upiti koji dolaze iz pretrage.

Devet do dvanaest meseci. Pozicija u niši i saobraćaj koji se isplati. Ovo je horizont na kome SEO ima smisla porediti sa oglasima.

Brzina zavisi od konkurencije, stanja sajta i kontinuiteta. Prekid rada na dva meseca ume da vrati nekoliko meseci napretka, jer konkurencija ne staje.

za koga seo nema smisla

Nekoliko situacija u kojima bismo ti rekli da ne ulažeš, bar ne odmah.

Ako ti treba prodaja u naredna dva meseca, SEO to neće rešiti. Oglasi hoće. SEO je gradnja imovine na horizontu od godinu dana, i ako nemaš taj horizont, pogrešan je alat.

Ako niko ne pretražuje ono što prodaješ, nema šta da se optimizuje. Postoje proizvodi i usluge koje ljudi ne traže na Google-u jer ne znaju da postoje. Tu se tražnja gradi drugim kanalima.

Ako je marža po klijentu mala a ciklus kupovine kratak, matematika često ne izlazi. Ulaganje od šest do dvanaest meseci mora da se vrati kroz vrednost klijenta, a kod niskomaržnih proizvoda to zna da bude nemoguće.

I ako sajt tehnički ne valja a nema volje da se to reši, SEO na takvom temelju je bacanje novca. Prvo sajt, pa onda pretraga.

kako da proveriš da li agencija radi posao

Ne moraš da razumeš SEO da bi kontrolisao da li se nešto dešava. Dovoljno je da imaš pristup sopstvenim podacima i da znaš šta gledaš.

Traži pristup Google Search Console nalogu, ne samo izveštaj od agencije. To je Google-ov sopstveni podatak i ne može da se ulepša. Tamo gledaj tri stvari kroz vreme: prikazivanja, klikove i prosečnu poziciju.

Gledaj rast na nivou stranica koje ti donose posao, ne ukupan broj. Rast saobraćaja na blog tekst koji ne vodi nikuda je prijatan u izveštaju, a poslovno bezvredan.

Pitaj da vidiš listu urađenog, ne listu planiranog. I traži da ti se objasni zašto je baš to bio prioritet tog meseca. Ako odgovor ne postoji, prioriteta ni nema.

Više o najčešćim tehničkim propustima na domaćim sajtovima ima u tekstu SEO greške koje srpski sajtovi najčešće prave, a osnove su objašnjene u tekstu šta je SEO i zašto je važan za biznis u Srbiji.

beograd, novi sad i ostatak srbije

Za SEO je lokacija agencije skoro nebitna, jer se posao radi na sajtu i oko njega. Lokacija tvoje firme, međutim, nije nebitna. Ako opslužuješ kupce na određenom području, lokalni SEO je često najbrži izvor konkretnih upita: Google Business Profile, lokalne varijante ključnih reči, recenzije i konzistentni podaci o firmi.

Kod firmi vezanih za grad, upiti sa imenom grada obično konvertuju bolje od opštih, jer iza njih stoji čovek koji je spreman da kupi u blizini. To je i razlog zašto lokalni deo radimo pre šireg nacionalnog targetiranja kad god posao to dozvoljava.

Ako ti treba širi pogled na digitalnu prisutnost, a ne samo pretraga, pogledaj šta radimo kao digitalna agencija u Beogradu.

šta dalje

Ako si stigao dovde, verovatno ti SEO stvarno treba ili ozbiljno razmišljaš o njemu. Predlog je jednostavan: počni od audita. Pogledaćemo gde stojiš, gde je najveća prilika i da li uopšte ima smisla da ulažeš u tvojoj situaciji. Ako nema, reći ćemo ti to.