Ovaj deo strane nije prodajni. Napisan je da bi mogao da pročitaš bilo koju ponudu za izradu sajta, uključujući našu, i da znaš šta u njoj nedostaje. Ako posle čitanja zaključiš da ti treba jeftinije rešenje od našeg, uradili smo svoj posao.

zašto se cene toliko razlikuju

Za isti opis posla dobićeš ponude od 500€ i od 8.000€. Obe su iskrene. Razlika nije u pohlepi nego u tome šta se podrazumeva pod rečju sajt.

Za 500€ dobijaš gotovu temu sa promenjenim tekstom i slikama. Radi, izgleda pristojno, i za neke poslove je potpuno dovoljno. Za 8.000€ dobijaš dizajn koji ne postoji ni na jednom drugom sajtu, strukturu napravljenu prema tome kako tvoji kupci zaista biraju, i kod koji možeš da nasleđuješ godinama. Problem nastaje kad ponude ne kažu koja je od te dve stvari unutra, pa ih porediš kao da su ista.

Zato tražite raspis, ne cifru. Ponuda bez raspisa nije ponuda nego procena raspoloženja.

šta se plaća, sat po sat

Cena sajta je zbir sati, ne magija. Kod projekta u srednjem opsegu raspodela izgleda otprilike ovako.

Otkrivanje i struktura, oko 10 odsto vremena. Razgovor o tome ko kupuje, šta ga koči i koje pitanje mora da dobije odgovor pre nego što neko pošalje upit. Iz toga izlazi mapa strana. Ovo je faza koju jeftine ponude preskaču, i zato jeftini sajtovi često izgledaju dobro a ne donose upite.

Dizajn, oko 30 odsto. Ovde se lome cene. Prilagođavanje gotove teme je nekoliko sati. Dizajn od nule je nedeljama, jer svaka strana i svako stanje mora da se nacrta, uključujući ono što niko ne voli da crta: prazna stanja, greške u formama, dugačke naslove koji lome raspored.

Izrada, oko 40 odsto. Pretvaranje dizajna u kod koji radi na telefonu od 360 piksela i na monitoru od 2560, koji se učitava brzo i koji urednik može da menja bez programera. Ako je sajt na WordPress-u, ovde ulazi i podešavanje polja za unos sadržaja, o čemu pišemo na strani izrada WordPress sajta.

Sadržaj, oko 10 odsto. Samo ako ga pišemo mi. Ako tekstove dostavljaš ti, ova stavka pada na nulu, i to je najbrži poznati način da spustiš cenu bez gubitka kvaliteta.

Testiranje i lansiranje, oko 10 odsto. Provera na stvarnim uređajima, brzina, forme, merenje, prenos na hosting, preusmerenja sa starih adresa. Preskakanje ove faze je razlog zašto neki sajtovi posle lansiranja izgube saobraćaj koji su ranije imali.

šta stvarno stoji iza svakog opsega

Prezentacioni sajt, 1.500 do 4.000€. Do sedam do deset strana, custom dizajn, kontakt forma, osnovno merenje i osnovni SEO temelj. Ovo je pravi izbor kad je sajt tvoja vizit karta i kad se posao ugovara telefonom ili uživo. Donja granica važi kad dostaviš tekstove i kad je struktura jednostavna. Gornja kad ima više tipova strana, galerija ili višejezičnost.

Biznis sajt sa više funkcionalnosti, 4.000 do 8.000€. Blog sistem, više tipova sadržaja, integracije sa alatima koje već koristiš, na primer CRM ili sistem rezervacija, i ozbiljnije merenje konverzija. Ovde sajt prestaje da bude brošura i postaje kanal koji donosi upite. Ako ti je cilj da te ljudi nalaze preko pretrage, ovaj opseg je minimum, jer ispod njega nema budžeta za strukturu koju pretraga nagrađuje. Više o tome na strani SEO agencija Srbija.

E-commerce i složeni projekti, 6.000 do 15.000€. Prodavnica sa plaćanjem, zalihama i porudžbinama, ili aplikativna logika koja ne postoji kao gotov dodatak. Raspon je širok jer razlika između prodavnice sa pedeset i sa pet hiljada artikala nije u dizajnu nego u tome kako se roba unosi, sinhronizuje i pretražuje. Detaljnije na strani izrada online prodavnice.

Iznad 15.000€ ulazi se u projekte gde sajt više nije glavna stavka nego deo šireg sistema. Tada se ne pravi ponuda za sajt nego za softver, i računa se drugačije.

freelancer, agencija, platforma

Tri puta, tri različita rizika.

Platforme tipa Wix ili Squarespace koštaju nekoliko stotina evra godišnje i nemaju cenu izrade ako radiš sam. Realan trošak je tvoje vreme i granica do koje možeš da doguraš. Za sajt od pet strana koji ne mora da raste, to je razumno rešenje i nema razloga da plaćaš agenciju. Granica se oseti kad zatreba nešto što platforma ne predviđa, jer tada nema izlaza osim selidbe na drugu tehnologiju.

Freelancer je jeftiniji jer nema tim ni režiju. Za jasno definisan posao gde tačno znaš šta hoćeš, to je dobar odnos. Rizik nije kvalitet nego dostupnost. Jedna osoba istovremeno dizajnira, kodira, piše i odgovara na poruke. Kad se razboli ili dobije veći posao, tvoj projekat čeka. Pitanje koje rešava ovaj rizik je jednostavno: ko nastavlja posao ako ti sutra nisi dostupan.

Agencija je skuplja jer plaćaš više ljudi i proces. Ono što dobijaš je da posao ne staje kad jedna osoba nije tu, i da postoji neko ko odgovara kad nešto pukne. Za sajt koji je izvor posla, ta razlika se isplati. Za sajt koji je vizit karta, često se ne isplati, i pošteno je to reći naglas.

troškovi prve godine koje ponude prećutkuju

Cena izrade nije ukupan trošak. Evo šta se pojavljuje posle, sa realnim iznosima za 2026.

Hosting i domen, 500 do 800€ godišnje za ozbiljan sajt. Jeftiniji hosting postoji i košta desetak evra mesečno, ali tamo deliš server sa stotinama sajtova, pa brzina zavisi od tuđeg saobraćaja. Za prezentacioni sajt to je prihvatljivo. Za prodavnicu nije.

Licence dodataka. Ozbiljni dodaci za forme, prevod ili prodavnicu imaju godišnju pretplatu, tipično nula do 300€ godišnje po dodatku. Ponuda mora da navede koje dodatke koristi i koliko koštaju od druge godine, jer prve godine ih obično uključi izvođač.

Fotografije. Stock fotografija košta malo, ali sajt na kome se vide iste slike kao kod konkurencije radi protiv tebe. Snimanje sopstvenih fotografija je zaseban trošak koji retko ulazi u ponudu za sajt.

Održavanje. Ažuriranja, bezbednosne zakrpe i rezervne kopije. Može da radi izvođač po ugovoru ili ti sam. Ne postoji opcija da se ne radi, jer sajt bez ažuriranja postane ulazna tačka za napad, obično u roku od godinu dana.

Izmene posle lansiranja. Sitne izmene sadržaja radiš sam ako je sajt dobro postavljen. Nove sekcije i nove funkcije su nov posao i naplaćuju se po satu. Pitaj satnicu pre potpisa, ne posle.

kako da uporediš dve ponude

Ponude retko izgledaju uporedivo, čak i kad su za isti posao. Ovih sedam pitanja svodi ih na istu meru.

Koliko strana i kojih tipova. Deset strana od kojih su osam iste vrste je mnogo manji posao od pet strana od kojih je svaka drugačija. Broj strana bez tipova ne znači ništa.

Da li je dizajn originalan ili prilagođena gotova tema. Oba su legitimna. Nije legitimno naplatiti drugo kao prvo. Traži da vidiš dizajn pre nego što izrada počne.

Ko piše tekstove. Najčešći razlog zašto projekat kasni mesecima je taj što je dogovoreno da tekstove dostavlja klijent, a to niko nije zapisao kao rok.

Šta je uključeno od SEO-a. Tehnički temelj, dakle struktura naslova, brzina, mapa sajta i merenje, treba da bude uključen u svaku izradu. Kontinuirani rad na pozicijama je zasebna usluga i ne sme da se podrazumeva.

Šta se dešava sa starim sajtom. Ako sajt već postoji i ima posetioce sa pretrage, prelazak bez preusmerenja sa starih adresa gubi taj saobraćaj. Ovo je najskuplja greška u celoj listi, a u ponudama se skoro nikad ne pominje.

Čije je vlasništvo. Kod, dizajn, domen i nalozi treba da budu tvoji od prvog dana. Ako izvođač drži domen ili hosting na svoje ime, promena saradnika kasnije postaje pregovaranje umesto odluke.

Koliko traje i šta je rok za šta. Realan rok za prezentacioni sajt je četiri do šest nedelja, za biznis sajt šest do deset, za prodavnicu deset i naviše. Rok kraći od toga obično znači gotovu temu ili preskočenu fazu.

tri stavke koje dižu cenu više nego što se očekuje

Drugi jezik. Prevod nije samo tekst. Svaka strana dobija svoj par, menije se dupliraju, adrese moraju da budu povezane tako da pretraga zna koja verzija je za koga, a svaka buduća izmena se radi dva puta. Realno, drugi jezik podiže i cenu izrade i cenu održavanja za trećinu do polovine, zavisno od broja strana.

Prenos postojećeg sadržaja. Ako imaš stari sajt sa dve stotine tekstova, njihovo prebacivanje nije kopiranje. Treba proveriti šta i dalje ima smisla, šta se spaja, šta se briše, i za sve obrisano napraviti preusmerenje. Kod većih sajtova ovo ume da bude najveća pojedinačna stavka u ponudi, a u prvim razgovorima se skoro nikad ne pomene.

Broj ljudi koji odobrava. Ovo nije tehnička stavka ali je stvarna. Projekat u kome odluke donosi jedna osoba ide dva do tri puta brže od projekta u kome dizajn gleda pet ljudi iz tri odeljenja. Vreme se plaća, pa ako u tvojoj firmi odluke idu kroz komisiju, reci to unapred da bi rok i cena bili realni.

kako se plaća

Kod nas plaćanje ide u tri rate, 40 odsto na početku, 30 odsto po odobrenom dizajnu i 30 odsto pred lansiranje. Za veće projekte dogovaramo i četiri. Smisao podele po fazama je da svaka rata ima svoj vidljiv rezultat koji možeš da proveriš pre nego što platiš sledeću.

Dve stvari vredi tražiti bez obzira na to ko radi. Prva je da poslednja rata bude vezana za lansiranje, ne za predaju fajlova, jer to drži izvođača na projektu do kraja. Druga je da u ugovoru piše šta se dešava ako projekat stane sa tvoje strane, na primer zato što tekstovi kasne. Bez toga se posao razvuče, a niko nije kriv.

Cene na ovoj strani su bez PDV-a, jer nam je klijentela mešovita, pravna i fizička lica, iz Srbije i iz inostranstva. U svakoj pisanoj ponudi jasno piše šta je sa PDV-om.

kada ti sajt ne treba

Ima situacija u kojima je iskreno rešenje da ne trošiš novac na sajt.

Ako ceo posao dolazi preko preporuke i nemaš nameru da to menjaš, dobro popunjen Google profil firme i jedna strana sa kontaktom rade isti posao za deseti deo cene. Ako testiraš ideju za koju još ne znaš da li ima kupce, napravi najjednostavniju moguću stranu i potroši novac na to da proveriš potražnju. Ako prodaješ isključivo preko marketplace platformi i tvoji kupci te tamo i traže, sopstvena prodavnica je posao koji tek treba da opravdaš saobraćajem.

Sajt je alat, ne obaveza. Ako ne znaš koji problem rešava, nijedna cena nije dobra cena.

šta radimo mi

Radimo u sva tri opsega iznad. Pre bilo koje cifre tražimo da vidimo šta imaš i šta hoćeš da postigneš, pa dajemo pisanu ponudu sa raspisom po fazama i fiksnim obimom. Ako iz razgovora ispadne da ti treba manje nego što si mislio, to i kažemo, jer je jeftinije nego da posle godinu dana objašnjavamo zašto sajt nije doneo ono što nije ni mogao.

Ako želiš još detaljniju razradu sa primerima, napisali smo i vodič kroz cene izrade sajta u Srbiji. Ako te zanima lokalni kontekst i kako biramo pristup za firme iz Beograda, to je na strani izrada sajta Beograd.